人生在世，难免会遇到被欺负的时刻。古语有云："识时务者为俊杰，不识时务者常被欺。"但若总是被人欺负，真的只是因为性格软弱吗？曾国藩先生曾言："不战则已，战则必胜；不争则已，争则必强。"为人处世，既要仁厚温和，也需懂得自我保护之道。今日，就让我们从曾国藩的智慧中，寻找那些能让人不再被欺的立威之术，学习如何在不失本心的情况下，让人不敢小看自己。

杨远山今年三十有五，在一家知名企业担任中层管理者已有五年之久。他为人谦和有礼，待人接物总是笑脸相迎，从不与人争执。正因如此，不少同事都愿意与他共事。然而，好脾气也给杨远山带来了烦恼。

公司市场部副总监李刚，仗着自己是总经理的表弟，总喜欢在会议上打断杨远山的发言，有时甚至直接否定他的提案，而杨远山每次都只是笑笑，从不反驳。久而久之，不仅李刚，就连其他同事也开始对杨远山的意见不以为然。

一天午休时分，杨远山在公司附近的咖啡馆里偶遇了他的大学老师周教授。周教授是国学研究专家，尤其对曾国藩的为人处世之道颇有研究。见到杨远山面色憔悴，神情郁郁，周教授关切地问道："远山，近来工作如何？看你似乎有心事？"

杨远山叹了口气，将自己在公司的处境一五一十地告诉了周教授。

周教授沉思片刻，目光慈祥地看着杨远山："远山啊，你的问题我大致明白了。你现在的处境，让我想起了曾国藩年轻时的经历。"

杨远山有些惊讶："曾国藩？那位晚清名臣也曾遇到类似的问题吗？"

周教授点点头："正是。曾国藩初入仕途时，也曾因为性格谦和而被同僚轻视。但后来，他逐渐摸索出了一套'立威之术'，这才在官场中站稳脚跟，最终成为一代名臣。"

杨远山顿时来了兴趣："请老师指点。"

周教授微笑道："曾国藩的立威之术，核心在于'刚柔并济'四个字。我今天就给你讲讲他用过的三招，或许对你的处境有所帮助。"

杨远山连忙点头，拿出笔记本准备记录。

周教授喝了口咖啡，缓缓道来："第一招，叫做'慎择战场'。曾国藩在《家书》中曾说：'凡事当留余地，不可太尽。'意思是说，不是所有的争端都值得你去争辩。要学会分辨哪些事情必须坚持原则，哪些事情可以适当退让。"

杨远山若有所思："老师的意思是，我不应该事事忍让，而是要有所取舍？"

"正是如此。"周教授点头道，"你总是被李刚打断发言，不是因为你的观点不好，而是因为你从不据理力争。在原则问题上，必须坚持自己的立场。曾国藩在湘军初创时期，面对各方质疑，他并非一味退让，而是在关键问题上据理力争，这才赢得了朝廷的信任。"

杨远山恍然大悟："我明白了，不是所有的忍让都是美德，过度的忍让反而会让人失去尊重。"

"第二招，叫做'以理服人'。"周教授继续道，"曾国藩曾言：'得理不在声高，有理自然人服。'真正的立威，不是靠嗓门大、脾气暴，而是靠有理有据的言论和行动。"

杨远山点头表示理解："所以，当我需要坚持自己的观点时，应该用充分的理据来支持，而不是一味地退让或者激烈争辩？"

"没错。"周教授赞许地看着杨远山，"曾国藩每次与人辩论，都会先做足功课，了解事情的来龙去脉，然后才据理力争。这样一来，即使是反对者也不得不佩服他的见解。你在公司里，也应该如此。"

杨远山若有所思地记下这些话。

"第三招，也是最重要的一招，叫做'知己知彼'。"周教授意味深长地说，"曾国藩能成大器，不仅因为他了解自己的长处和短处，更因为他善于观察他人。他会根据不同人的性格特点，采取不同的应对策略。"

"这一点我确实做得不够。"杨远山承认道，"我总是用同一种方式对待所有人，从不考虑对方的性格特点。"

"比如这个李刚，"周教授分析道，"从你的描述来看，他仗着背景强势，喜欢在公开场合彰显自己的存在感。对这种人，你就不能一味忍让，而应该在适当的时机反击，让他知道你不是好欺负的。但这种反击必须有理有据，不能流于情绪化。"

杨远山恍然大悟："老师说得对，我一直以为忍让是最好的处世之道，却忽略了不同的人需要不同的对待方式。"

周教授微笑着补充道："曾国藩在《家书》中还提到过一个重要观点：'人不可有傲气，但不可无傲骨。'意思是说，为人处世不可傲慢无礼，但也不能没有自己的原则和尊严。远山，你的问题不是性格太好，而是缺少了应有的傲骨。"

杨远山认真地点头："老师，我明白了。我需要学会在关键时刻坚持自己的原则，用理据说服他人，同时根据不同人的特点采取不同的应对策略。"

"还有一点，"周教授意味深长地说，"曾国藩还特别强调'静以修身，俭以养德'。意思是说，真正的威严不是靠外在表现，而是来自内心的修养和实力。你平时也应该多充实自己，提升专业能力和领导才能，这样才能赢得真正的尊重。"

杨远山感激地看着周教授："老师，您今天的指点对我帮助很大。我会按照您说的去做。"

周教授欣慰地点点头："记住，立威不是为了压制他人，而是为了让自己能够更好地发挥才能，实现自我价值。曾国藩之所以能成为一代名臣，就是因为他既有仁厚之心，又有刚毅之骨。"

告别了周教授，杨远山带着满满的收获回到公司。他决定从明天开始，就尝试运用曾国藩的这三招立威之术。

第二天，公司召开了一次重要的季度策划会议。杨远山精心准备了一份市场分析报告，内容详实，论据充分。当他开始发言时，果然，李刚又一次打断了他。

"杨经理，你这个分析太过理想化了，根本不切实际。"李刚一如既往地用居高临下的语气说道。

往常的杨远山可能会笑笑不语，但今天，他想起了周教授的话，深吸一口气，决定实践第一招"慎择战场"。

"李总监，请问您能具体指出我的分析中哪些数据或结论不切实际吗？"杨远山语气平和但坚定地问道。

李刚显然没料到杨远山会这样回应，一时语塞："呃...就是整体感觉太理想化了。"

杨远山微笑着拿出一叠资料："我这里有过去三个季度的市场数据和竞品分析，每一个结论都有数据支持。如果您有不同见解，我很乐意听取，但希望也能提供相应的数据支持。"

这就是第二招"以理服人"。杨远山不卑不亢，用充分的事实和数据支持自己的观点。

会议室里一片寂静，所有人都惊讶地看着杨远山的转变。李刚脸色有些难看，但在众目睽睽之下，他只能含糊地说："我会再看看你的数据。"

杨远山点点头，继续他的发言。这一次，没有人打断他，大家都认真地听着他的分析。

会议结束后，市场部经理王丽主动走到杨远山身边："杨经理，今天你的表现很出色，分析很到位，我想和你进一步讨论几个市场策略。"

杨远山心中暗喜，第一次尝试立威之术，就收到了明显的效果。但他知道，这只是开始，要真正赢得尊重，还需要持续的努力。

接下来的几天，杨远山开始有意识地观察公司里不同同事的性格特点，这是第三招"知己知彼"的实践。他发现，除了李刚这样的强势人物外，公司里还有不少性格各异的同事。

比如财务部的张经理，性格严谨，喜欢看到详尽的数据；人事部的赵主管则更注重人情关系，喜欢私下沟通；技术部的吴工程师则是典型的直率派，只认技术不认人。

杨远山开始针对不同的人采取不同的沟通策略：与张经理交流时，他会准备充分的数据和预算明细；与赵主管打交道时，他会先寒暄家常，建立感情；而与吴工程师讨论问题时，他则直奔主题，不拐弯抹角。

这种有针对性的沟通方式，让杨远山在公司各部门的合作中逐渐得心应手。他的提案通过率明显提高，同事们也越来越重视他的意见。

一个月后，公司要竞标一个重要客户的项目。总经理决定由杨远山和李刚共同负责方案准备工作。这对杨远山来说，既是机会，也是挑战。

第一次会议上，李刚依旧想主导一切："杨经理，你负责准备一些基础资料就行，方案的核心部分由我来做。"

杨远山沉着地回应："李总监，我认为我们应该明确分工，各自发挥所长。根据我对这个客户的了解，他们特别注重创新营销策略，这正是我的专长领域。而您在品牌建设方面有丰富经验，不如您负责品牌策略部分，我负责创新营销部分，然后我们再整合成完整方案。"

李刚皱了皱眉，但杨远山的提议合情合理，他也找不到理由反对："好吧，就按你说的分工。"

杨远山立刻投入工作，他不仅仔细研究了客户的需求，还深入分析了客户所在行业的最新趋势和竞争对手的策略。三天后，他拿出了一份详尽的创新营销方案，其中包含了几个独特的创意点，这些都是基于他对市场的深入了解。

当李刚看到杨远山的方案时，明显有些惊讶："这些创意...确实很有新意。"

杨远山谦虚地说："这都是基于我们团队前期的市场调研，我只是把数据转化为了具体策略。"

接下来，他们开始整合各自的部分。在这个过程中，杨远山展现出了极强的协作能力和专业素养。他既尊重李刚的意见，又坚持自己认为正确的观点，整个过程既有原则性，又有灵活性。

最终的方案融合了两人的长处，比单独一人完成的要全面得多。总经理对最终方案非常满意，决定由杨远山作为主讲人向客户进行展示。

竞标当天，杨远山沉着冷静，充分展示了方案的优势。客户对杨远山的专业知识和表达能力印象深刻，当场表示了合作意向。

回到公司后，总经理当着所有人的面表扬了杨远山："这次能赢得客户的信任，杨经理功不可没。他不仅提供了创新的营销策略，还出色地完成了方案展示。"

即使是李刚，也不得不承认杨远山的能力："杨经理确实准备得很充分，我们能合作很愉快。"

这一刻，杨远山感受到了真正的尊重。他知道，这不仅仅是因为他赢得了这个项目，更是因为他展现出了专业能力和处事智慧。

然而，事情并没有就此结束。一周后，公司内部开始讨论项目的具体执行方案。李刚再次试图主导一切，甚至在一次部门会议上公开质疑杨远山提出的几个关键点。

"杨经理，你的这些执行点虽然创新，但风险太大，我认为应该采用更稳妥的方案。"李刚的语气中带着一丝不屑。

杨远山面对李刚的挑战，并没有急于反驳。他想起了曾国藩的一句话："不动心为第一等功夫。"此时的杨远山，内心已经不再为李刚的言语所动摇。他深知，真正的立威不是靠争锋相对，而是靠实力和智慧。于是，他决定运用曾国藩的"明辨而后动"之道，先让对方充分表达，再以理服人，以德服人，最终以实力服人。

杨远山平静地看着李刚，微微一笑："李总监的顾虑很有道理，任何创新都伴随着风险。不过，我已经为这些风险点准备了详细的应对方案。"

说着，杨远山打开了他的平板电脑，调出一份文档："这是我整理的风险评估表，包括了每个创新点可能面临的风险、发生概率、影响程度以及相应的应对措施。大家可以一起看看，如果有更好的建议，我非常欢迎。"

会议室里的同事们都被杨远山的充分准备所震撼。他们开始认真研读风险评估表，不时点头表示认同。

李刚显然没料到杨远山会如此全面地考虑问题，一时间有些语塞。但作为副总监，他不愿在众人面前失了面子，于是挑出了其中一个小问题："这第三点的风险评估太过乐观了，实际执行中肯定会遇到更多阻力。"

杨远山不慌不忙："李总监的观察很敏锐。确实，这一点的风险评估可能还不够全面。我想听听大家的意见，尤其是李总监这样有丰富经验的领导，能否给我们提供一些具体的建议？"

这一招既肯定了李刚的专业性，又巧妙地将球踢回给他，要求他提供建设性意见而非简单批评。李刚被这种既尊重又挑战的态度弄得有些措手不及，只能模糊地提了几点建议。

杨远山认真记下，表示会吸收这些意见完善方案。会议结束后，市场部经理王丽悄悄对杨远山说："远山，你今天处理得太漂亮了，既坚持了自己的观点，又给了李总监面子。"

杨远山谦虚地说："我只是做了应该做的准备工作。其实李总监的很多意见也很有价值，我会认真考虑的。"

王丽意味深长地看了他一眼："你变了，变得更加自信和成熟了。"

杨远山微笑不语，心中却清楚，这种变化正是源自周教授教给他的曾国藩立威之术。

接下来的日子里，杨远山继续将这三招立威之术运用到工作中。他不再事事忍让，而是学会了"慎择战场"，在原则问题上坚持自己的立场；他每次发表意见都有充分的依据，真正做到了"以理服人"；他也更加注重观察同事们的性格特点，做到"知己知彼"，与不同的人采取不同的沟通方式。

不知不觉中，杨远山在公司的影响力越来越大。同事们开始主动征求他的意见，甚至连李刚也不再像从前那样随意打断他的发言。

三个月后，公司决定设立一个新的项目部，负责开拓新的业务领域。总经理在管理层会议上宣布："经过慎重考虑，公司决定由杨远山担任新项目部的负责人。杨经理近期的工作表现让我们看到了他的能力和潜力。"

这个消息让在场的所有人都感到意外，尤其是李刚，他一直认为自己才是这个职位的最佳人选。

会议结束后，李刚拦住了杨远山："杨经理，恭喜你获得新职位。不过，我很好奇，你是怎么说服总经理的？"

杨远山平静地回答："我没有特意去说服任何人，只是尽我所能做好每一项工作，用结果说话。"

李刚若有所思地点点头，第一次，杨远山在他眼中不再是那个可以随意打断的软弱同事，而是一个值得尊重的对手。

第二天，杨远山特意去拜访了周教授，向他汇报了这几个月的变化。

周教授听完后，欣慰地说："远山，你能有今天的成就，不仅仅是因为掌握了立威之术，更重要的是你保持了本心。曾国藩曾说：'居官守则，以廉为首；持身涉世，以诚为先。'你之所以能赢得尊重，是因为你在坚持原则的同时，也保持了诚信和正直。"

杨远山感激地说："老师，如果没有您的指点，我可能还是那个被人忽视的杨远山。"

周教授摇摇头："不，远山，改变你的不是我，而是你自己。我只是给了你一面镜子，让你看清了自己的潜力。曾国藩的立威之术，本质上是一种自我认知和自我调整的方法，它帮助你找到了最适合自己的处世之道。"

杨远山若有所思："老师，我明白了。立威不是为了压制他人，而是为了更好地发挥自己的才能，实现自己的价值。"

"正是如此。"周教授点头道，"而且，你也要记住，真正的立威不是让别人怕你，而是让别人敬你。这种敬重来自于你的能力、品格和处事方式。"

杨远山恍然大悟："就像曾国藩所说的'威者，立于自重，不求人畏'。"

"没错！"周教授高兴地说，"你已经真正理解了其中的精髓。"

回到公司后，杨远山开始着手组建自己的团队。让他意外的是，李刚主动找到他，表示希望能加入新项目部。

"杨经理，我承认以前对你有些偏见，但这几个月来，你的表现让我很佩服。如果可能的话，我愿意加入你的团队，一起开拓新业务。"李刚诚恳地说。

杨远山心中涌起一丝喜悦，但他并没有立即答应："李总监的能力我一直很认可，但加入我的团队意味着你要放弃现在的职位，你确定吗？"

李刚坚定地点头："我已经考虑清楚了。现在的职位虽然听起来光鲜，但缺乏挑战和成长空间。我相信在你的领导下，新项目部会有更大的发展。"

杨远山沉思片刻，然后伸出手："欢迎加入。不过我要提前说明，在我的团队里，没有特权，只有能力和贡献才是评判标准。"

李刚握住杨远山的手："这正是我期望的工作环境。"

就这样，曾经的"欺压者"成为了杨远山的得力助手。在接下来的日子里，他们共同努力，使新项目部迅速成为公司的明星部门。

会后，杨远山再次拜访了周教授，汇报了这一年的发展。

周教授听完后，欣慰地说："远山，你已经超越了单纯的'立威'，达到了曾国藩所推崇的'立德'境界。立威是让人不敢小看你，立德则是让人发自内心地尊重你。"

杨远山感慨道："老师，这一年来，我深刻体会到，真正的领导力不是来自于职位的权威，而是来自于个人的品格和能力。曾国藩的立威之术，教会了我如何在不失原则的情况下，赢得他人的尊重和认同。"

周教授点头微笑："记住，处世之道如同太极，刚柔并济，张弛有度。过刚则折，过柔则被欺。找到适合自己的平衡点，才是真正的智慧。"

杨远山恭敬地点头："老师的教诲，我会铭记于心。"

离开周教授的住所，杨远山在回家的路上思考着自己的变化。一年前，他还是那个总被人忽视、意见被随意否定的中层管理者；而现在，他已经成为公司里备受尊重的部门负责人，甚至连曾经的"欺压者"李刚也成为了他的得力助手。

这一切的转变，都源于他学习并实践了曾国藩的立威之术：慎择战场，以理服人，知己知彼。这三招看似简单，实则蕴含着深刻的处世智慧。

杨远山明白，真正的立威不是靠咄咄逼人、盛气凌人，而是通过自身的修养、能力和处事方式赢得他人的尊重。正如曾国藩所言："威不在厉，而在有常；德不在大，而在有恒。"

如今的杨远山，已经不再是那个任人欺负的"老好人"，但他也没有变成一个锋芒毕露的"强势人物"。他找到了属于自己的平衡点：在原则问题上坚定不移，在处事方式上灵活多变，在待人接物上真诚有礼。

他想起周教授最后的那句话："处世之道如同太极，刚柔并济，张弛有度。"这或许就是曾国藩立威之术的精髓所在。

在人生的道路上，我们难免会遇到被轻视、被欺负的时刻。但正如杨远山的经历所证明的，这不一定是性格问题，而可能是处世策略的问题。学习曾国藩的立威之术，掌握"慎择战场、以理服人、知己知彼"这三招，每个人都能找到属于自己的立威之道，让他人不敢小看自己，同时也不失本心和原则。

人生在世，立身不可不刚，处事不可不柔。明白何时该刚，何时该柔，方能游刃有余，立于不败之地。