创业者不会讲故事,难怪投融资的门槛越拉越高,市场风潮一波接一波,自己却总像站在门外看热闹!
没错,这话听起来挺扎心,但谁都有过类似的啼笑皆非体验,尤其是刚出来闯荡一摊的朋友。
技术再硬,产品再牛,投资人拍拍屁股说走就走——你以为他们不懂行业,他们其实是没被你带进去故事里。
有朋友总结得可真形象:刚创业那会儿,觉得自己技术满分,产品想得通天,结果讲给客户、投资人,满屋子的尴尬。
场子冷得像凌晨四点的广场舞场面,大家都睁着眼睛盯你自说自话。
有人会问,技术在手就不香吗?
创业圈子流行一句话:“你得让人相信你的故事,而不是你的数据。”
这话说白了,不会讲故事,快成行业的“通病”了。
说起来,咱们身边类“技术宅”的创人,喜欢把每个参数、模型、算法拆成细枝末节,五分钟的介绍,愣能塞进两页密密麻麻的数据。
投资人听着,脑袋上大概率冒出“这和我有什么关系啊”的问号泡泡。
产品型创业者的画风也别有一番滋味,讲起产品细节眉飞色舞,可真真说到“用户为啥要捧场”,却支支吾吾地绕不开核心。
甚至就是砍价最狠、气场最强的销售大咖,到了核心投资人面前,也容易变成“自说自话”的表演。
这可不是智商问题,更像“基因”出了点小bug。
你说,谁能想到那种能够把客户说服得掉眼泪的销售,居然也会在讲故事的时候翻车呢?
说实话,技术圈子和投资圈,人家关注点两回事。
技术出身的兄弟姐妹嘛,习惯做精确严谨的每一步推演,连个段落都得有出处。
但投资人思考模式,主打一个“想象力”,希望嗅出市场的那点潜力和爆发力。
你拿科学家的严谨,往商人的脑子里“灌水”,俩人聊不起来。
就像让色盲去画油画,有心而无力。
哈佛商学院还专门跪地研究过这事,结论让不少创业者痛苦地嗑瓜子:“同一个项目,不同的人来讲,融资概率能差出五倍!”
你说这不是玄学,什么是玄学?
这就像相亲,“长相没变,但话术升级”,对象一秒变饭票。
当然,故事的坑不只技术“壁垒”,还藏在创业者的视角里。
你遇到过那种“我这个、我那个”的自我表达吗?
满打满算,一个项目的介绍,总要绕一大圈说自己有多牛,有多用心,团队有多英勇。
就跟选秀比赛似的——咱会跳舞,你会唱歌,谁厉害听评委的。
但现实世界里,评委不是挑才艺,是挑价值。
投资人的关心点其实很有限:市场有没有天花板?用户是不是痛不欲生?你给不了别人能不能搞定?有没有那个独家绝招?
创业者太熟悉自己的东西,反而忘了站到“门外”的人会怎么看。
就像你永远照不到后脑勺,但后排的观众一眼就发现你的发型有Bug。
创业故事讲不好,还有一个原因,“一看书就觉得自己会上天,总有种‘伪收获感’。”
知道吗?知识付费区里的讲故事课,那叫一个琳琅满目,名字取得比宫斗剧还复杂。
可你真把这些理论往自己项目上一贴,效果有限得很。
因为讲故事说白了不是知识,更像技能。
你懂再多原理,看再多教学视频,不下水,游泳你永远不会。
创业圈不少人陷入了“看了就是会了”的陷阱——啥都记得,就是讲不出来,卡在转化的临门一脚。
更要命的是,市面上的课都教你“术”,就像相声里的段子、套路和模板——能不能打动人,全靠你自己“出戏”不出戏。
但“打通任督二脉”,需要的是底层思维转变。
你得从用户那边“借眼睛”,“我的产品能带来啥新鲜体验”比单纯的数据和参数更有戏。
人家想的是“为什么非要选择你?”而不是“你是不是技术第一。”
这就像健身教练带客户,你讲肌肉生理结构是没用的,客户要的是“练得开心,结果有料”。
讲故事,靠的不是背模板,而是把用户的需求放到主角的位置。
要想真正突破这个瓶颈,有几个路数可供参考,不妨都试试。
第一,不要沉迷于自我表演,切换视角,从“你需要啥”入手比“我牛啥”影响更大。
讲故事的时候,先对三个核心设问动动脑筋:“市场有几分肥美?”、“咱到底怎么解决痛点?”、“凭啥咱能做成?”
比如,Etsy平台那些个手工匠人,最吸引人的卖点不是工艺的复杂程度,而是“这个木盒能藏住你的珍贵回忆”,有温度了,才有转化率。
第二,模拟演练——让圈外“小白”也能听懂你的故事。
找各种人来练习:行里人、路人、甚至什么都不懂的小学生,都能听明白你干嘛,说明你故事的“普适性”合格。
他们哪里觉得别扭?哪里挺有趣?哪里敲小问号?都记录下来,一步步打磨。
直到做到“初中生都明白咱干什么”,差不多就出圈了。
电影《华尔街高管与巴西渔夫》里,那种追求自由和快乐的故事比财富本身更动人心弦。
第三,技不如人?那就找靠谱的队友或者专业外脑来补短板。
有些人真的是嘴巴没开窍,别死磕自己。
像马云,身边一堆懂技术的搭档;雷军也不是天生演讲高手,早年请过教练,手势、语气、停顿全都练过。
能认清自己的弱点,懂得找人帮忙,也算创业成功路上的“智慧基因”。
讲故事,归根结底不是只为了融资那点小九九。
你的故事能让员工心甘情愿一起扛大旗,也能把客户吸引得排队抢单。
产品自己会“说话”,才是营销的最高境界。
最有力的故事不是编出来的,而是用户的真需求、真痛点里长出来的。
你能抓住“客户想要什么”,知道“你的产品改变了他们的生活”,自然故事自带爆点。
就像乔布斯,刚出道时演讲也挺烂,可人家对用户体验的理解无人能敌。
每场产品发布会都嗨到天花板,原因就是他在讲用户的故事,而非产品参数。
现如今,创业者必须有“双重能力”:既能宅家实验室里啃代码,也能在会议室一战到底。
枪林弹雨中,比的不是谁会吹牛,而是谁能把“用户想象力”变成一场爆款点燃。
故事,是连接你和市场的桥梁,是让投资人走进你世界的钥匙,也是客户心里那个“买单理由”。
看到了吗?不管你再牛的技术、再独家的产品,故事讲不好,市场风口和融资都与你擦肩而过。
要做时代新宠儿,还是门外汉,只在于你有没有搅动人心的本事。
创业路漫漫,说到底,不是知识的较量,也不是技术的PK,拼的是讲故事的本事。
故事,就是创业者的“核武器”。
你以为是段子,实际关乎生死时速。
创业朋友们,故事局已开,爆点就在下个转折。
你就说吧:你会把自己的创业故事怎么讲,才能让客户和投资人听了以后,立刻心动想掏钱包?
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